ليقاتس انترناشونال
كيف نعمل
مسار تجاري مدروس، من النقاش الأول إلى الاتفاق على التكليف والتواصل مع المشترين والمتابعة.
١. تقييم الملاءمة التجارية
نبدأ بالمنتجات أو الخدمات وتطبيقاتها وأهدافك في الإمارات. وننظر في العملاء المستهدفين والالتزامات القائمة في السوق وجاهزية التوريد والدعم الفني المتاح والدور المطلوب من الشريك المحلي.
يشمل النقاش الأول تعريفاً بالشركة ومعلومات عن منتجاتها ومراجع يمكن مشاركتها وأي متطلبات معروفة للعملاء. ويهدف إلى تحديد جدوى الانتقال إلى مهمة تجارية واضحة.
٢. الاتفاق على التكليف والشروط
يُحدد نطاق المنتجات والمنطقة أو الحسابات والمسؤوليات وحدود الصلاحيات كتابةً. ويشمل ذلك العملاء الحاليين والمنتجات المنافسة والسرية والحصرية عند الاقتضاء، والجهة المخوّلة باعتماد الأسعار والالتزامات التعاقدية.
ويُتفق على المقابل المالي وتكاليف تطوير الأعمال والمصروفات المعتمدة وشروط استحقاق الدفع ومواعيد المراجعة وأحكام إنهاء العلاقة، بما يتناسب مع العمل والمخاطر التجارية التي يتحملها كل طرف.
٣. إعداد خطة السوق
إعداد خطة مركزة للحسابات المستهدفة وعرض تجاري ملائم لمتطلبات المشتري. وتحديد جهات الاتصال الفنية والوثائق الداعمة وخطوات التأهيل والقدرات المحلية المطلوبة.
عند الحاجة، تُستخدم موارد دعم التصدير والمكاتب التجارية والغرف في بلد الشركة الموكِّلة لدعم التحضير. وتكمّل هذه الخدمات العمل المباشر مع المشترين، وفق شروط الجهات المعنية ومعاييرها.
٤. تطوير الفرص وتقييمها
التواصل مع المشترين المناسبين وتنسيق المناقشات والعروض، وتحديد التطبيق وآلية الشراء والجدول الزمني ومعايير القرار. وتُنسق الإجابات الفنية والمقترحات مع الشركة الموكِّلة.
تُراجع نتائج كل مناقشة والمعلومات المطلوبة والخطوة التالية لكل طرف. فالاستفسار والفرصة المؤهلة والطلب المؤكد مراحل مختلفة.
٥. تحديد الترتيبات التجارية والتنفيذية
قبل الالتزام، تُوضح صلاحيات اعتماد الأسعار وشروط الدفع وجهات التعاقد ومسؤوليات التسليم وقبول المنتجات والدعم بعد البيع. وعندما يتطلب المشروع رأس مال عامل أو اعتماداً مستندياً أو ضماناً، تُحدد الجهة المسؤولة والموافقات المطلوبة.
تقيّم المؤسسات المعنية التمويل والضمانات بصورة مستقلة. ولا تثبت المناقشات التجارية توافر تسهيل ائتماني، ولا تمنح طرفاً صلاحية إلزام طرف آخر.
٦. متابعة العلاقة والمسؤوليات
يُتفق على دورية تقارير مناسبة للمهمة. وتُراجع الفرص وملاحظات المشترين والإجراءات والموافقات والتغيرات في المنتجات أو السوق، مع الاحتفاظ بسجل واضح للقرارات التجارية الجوهرية.
ويخضع تعديل النطاق أو إضافة قدرات محلية أو استثمار جديد لمراجعة تجارية صريحة واتفاق بين الأطراف.
مراجع مهنية
توقعات واضحة لدى الطرفين.
تؤكد الإرشادات المهنية للممثلين التجاريين أهمية الاتفاقات المكتوبة وتحديد المسؤوليات والتواصل الواضح. وتوفر هذه المراجع سياقاً مفيداً عند دراسة العلاقة بين الشركة الموكِّلة وممثلها التجاري.
للمزيد: MANA: الاتفاقات المكتوبة · IUCAB: السلوك المهني
تواصل معنا
لنناقش خطوتك التالية.
أخبرنا عن شركتك، والفرصة التي تسعى إلى تطويرها في الإمارات، والدور الذي ترغب أن تتولاه ليقاتس.