مجالات عملنا

تطوير الأسواق

تقييم الملاءمة التجارية قبل تخصيص الموارد. تبحث المهمة المحددة في العملاء المستهدفين والتطبيقات المهمة لهم، والمسار الذي يتبعونه لتقييم المنتجات والخدمات وشرائها.

• تحديد الحسابات المستهدفة وأصحاب القرار التجاري والفني.
• استيضاح احتياجات المشترين والبدائل المنافسة ومتطلبات التأهيل.
• تحديد أولويات الحسابات وخطة التواصل والقيمة التجارية المناسبة.
• نقل ملاحظات المشترين إلى الشركة الموكِّلة لتطوير نهج دخول السوق.

تمثيل الشركات

توفير نقطة اتصال تجارية مستمرة في الإمارات لمنتجات أو خدمات أو منطقة أو مجموعة عملاء متفق عليها. ويحدد التكليف كيفية تقديم الشركة الموكِّلة والقرارات التي تبقى ضمن صلاحياتها.

• تنسيق اجتماعات المشترين وعروض المنتجات والمراسلات التجارية.
• إشراك المختصين الفنيين لدى الشركة الموكِّلة عند الحاجة.
• متابعة عروض الأسعار والاستيضاحات والمفاوضات ضمن الصلاحيات المتفق عليها.
• الحفاظ على استمرارية التواصل من الاهتمام الأولي إلى التقييم والقرارات التجارية اللاحقة.

الشراكات التجارية

تتطلب بعض الفرص الجمع بين الخبرة بالمنتج والقدرة على التنفيذ محلياً. نساعد في تحديد هذه المتطلبات وتطوير المناقشات مع الموزعين وجهات التكامل ومقدمي الخدمات المناسبين.

• تحديد الوظائف التي يتعين على الشريك المحلي أداؤها.
• تقييم الملاءمة التجارية والتصاريح ذات الصلة والقدرة على أداء الدور المقترح.
• توضيح مسؤوليات الحسابات والتواصل مع العملاء والتسعير والخدمات.
• تنسيق العلاقة لخدمة فرصة محددة أو هدف سوقي أوسع متفق عليه.

متطلبات المشترين والعروض والمشاريع

يشكّل التواصل المباشر والمشتريات الرسمية جانبين مترابطين من تطوير الأعمال. ويبدأ العرض الجاد بفهم التطبيق وآلية الشراء والجدول الزمني والأدلة المطلوبة.

ننسق المدخلات التجارية والعروض والردود على الاستيضاحات مع الأطراف المسؤولة. وتخضع المواصفات والشهادات والأسعار ومواعيد التسليم وشروط الدفع والضمانات لمراجعة الطرف المعني وموافقته.