السوق الإماراتي

الانطلاق من المشتري ومتطلباته

تختلف إجراءات الشراء بين الجهات الحكومية وأصحاب المشاريع الكبرى وشركات القطاع الخاص. وقد يتضمن مسار المصنّع إلى السوق البيع المباشر أو التمثيل أو التوزيع أو التعاون مع شريك للمشروع، وفق المنتج والعميل ونموذج التعاقد والدعم المطلوب.

يشمل التحضير المفيد فهم التطبيق وأصحاب القرار والبدائل المنافسة وأدلة الأداء والجدول الزمني للمشتري. وتكمن قيمة الحضور المحلي في مساهمته في تلبية هذه المتطلبات التجارية.

تسجيل الموردين والمشتريات

ينشئ التسجيل سجلاً للمورّد، بينما يقيّم التأهيل مدى ملاءمته لفئة أو فرصة محددة. ثم تحدد المناقصة أو طلب عرض السعر شروط الشراء المقترح. ولا تعني أي من هذه المراحل منفردةً ترسية عقد.

ليقاتس مسجلة كمورّد في بوابة أبوظبي للمشتريات الحكومية التابعة لدائرة التمكين الحكومي. ويتيح ذلك مساراً مسجلاً للمورّد ضمن منظومة المشتريات الحكومية في أبوظبي، مع خضوع كل فرصة لشروط الجهة المشترية.

تستخدم المشتريات الاتحادية سجلاً مستقلاً للموردين. وتُدرس فئات التسجيل وإجراءات التأهيل فيه بصورة منفصلة عن التسجيل في أبوظبي.

للمزيد: بوابة أبوظبي للمشتريات الحكومية · وزارة المالية: تسجيل الموردين

الجاهزية الفنية والدعم المحلي والقيمة

قد يطلب المشتري شهادات للمنتجات أو وثائق فنية أو مراجع أو ترتيبات للخدمات المحلية أو إثباتاً للقدرة على التنفيذ. وترتبط هذه المتطلبات بالمنتج والقطاع والجهة المشترية، ولا تشكل قائمة واحدة تنطبق على جميع الموردين.

يقيّم البرنامج الوطني للقيمة المحلية المضافة المساهمة في اقتصاد الإمارات. وتتحدد الحاجة إلى الشهادة وكيفية استخدام النتيجة وفق سياق المشتريات. ولا يحل تسجيل الممثل التجاري أو ملكيته محل الوثائق المطلوبة من الجهة مقدمة العرض.

للمزيد: وزارة الصناعة والتكنولوجيا المتقدمة: القيمة المحلية المضافة

المكاتب التجارية والغرف وموارد التصدير

يمكن للأقسام التجارية في السفارات وهيئات تنمية الصادرات والغرف الثنائية دعم التحضير للسوق والبعثات التجارية والتعارف المهني المناسب. ويتحدد المسار المفيد وفق بلد المورّد وقطاعه وأهدافه، مع بقاء التواصل المباشر مع المشترين أساساً لتطوير الفرص التجارية المحددة.

تتوفر موارد لدى الخدمة التجارية الأمريكية ووزارة الأعمال والتجارة البريطانية، ولدى بوابة Access2Markets والغرف الثنائية للمصدّرين الأوروبيين. كما تقدم أستراد وجيترو وإنتربرايز سنغافورة موارد للشركات في أسواقها المعنية، وفق معايير وشروط تختلف باختلاف الخدمة.

للمزيد: الخدمة التجارية الأمريكية · المسارات البريطانية إلى السوق · Access2Markets الأوروبية · المجلس الألماني الإماراتي للصناعة والتجارة

للمزيد: أستراد · جيترو الإمارات · إنتربرايز سنغافورة

دعم المشاريع والتمويل التجاري

تشمل منظومة دعم المشاريع في الإمارات خدمات صندوق خليفة وتدابير المشتريات الاتحادية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة وتمويل مصرف الإمارات للتنمية. وتدعم هذه البرامج الشركات المؤهلة في مراحل مختلفة، مع التمييز بين العضوية والموافقة على منفعة محددة.

توضح وزارة المالية تخصيص ما لا يقل عن 10% من المشتريات الاتحادية السنوية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة، إلى جانب دعم محدد للموردين المؤهلين. وهذا تخصيص على مستوى البرنامج، وليس حصة مضمونة من العقود لشركة بعينها. كما تختلف تسهيلات ضمان حسن التنفيذ عن الإعفاء الشامل من جميع ضمانات العطاءات.

قد يتطلب التخطيط التجاري رأس مال عامل أو تمويل فواتير أو اعتمادات مستندية أو ضمانات مصرفية أو تمويلاً للمعدات. ويعتمد توافرها على المعاملة ومقدم الطلب وتقييم الجهة المموّلة. وهي اعتبارات مهمة عند هيكلة المشروع، وليست تسهيلات متاحة تلقائياً من خلال الممثل المحلي.

للمزيد: دعم المشتريات الاتحادية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة · تمويل صندوق خليفة · مصرف الإمارات للتنمية: تمويل التجارة

ربط المتطلبات بالعمل التجاري

يتمثل دور ليقاتس في ربط التحضير للسوق بمهمة تجارية قابلة للتنفيذ: تحديد المشتري المستهدف، واستيضاح المتطلبات، وتنسيق مساهمة الشركة الموكِّلة، وتوضيح المسؤوليات اللازمة للتقدم. وتُدرس البرامج وخدمات الدعم الخارجي عندما تكون ذات صلة بهذا العمل.